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淘宝旗舰店的“秘密买卖”,这家公司凭甚么年入40亿?

前几天,拆双十一快递的时候,我发现,我在施华蔻官方旗舰店买洗发水,和在兰芝官方旗舰店买的气垫粉底,居然不是由旗舰店本身发货,而是由一家名叫“丽人丽妆”公司发货。

头几天,拆双十一快递的时分,我发明,我正在施华蔻民间旗舰店买洗发水,以及正在兰芝民间旗舰店买的气垫粉底,竟然没有是由旗舰店自身发货,而是由一家名叫“美人丽妆”公司发货。

为何民间旗舰店(必需品牌直营的店)的工具,却没有是品牌方发货?

因而,我赶忙去baidu了一下这家名叫“美人丽妆”的公司,一到官网就被它的协作品牌吓了一跳:

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

本来,这是一家代经营公司。施华蔻、兰芝,都是他们公司的协作品牌。

不外,按理来讲,就算是代经营,经营公司该当也是尽管卖、不论发的,发货普通由品牌方来实现。我该没有会买到假的了吧……

持续理解以后,我发明,这家公司不只年入 40 亿,做到行业第一,9月尾还乐成上市了。

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

不只如斯,它还被阿里爸爸承认并持股超 20%,说是它是阿里的“干儿子”也没有为过。

啥,这么一家牛逼的公司,以前我竟然一点也没有晓得?细心扒了一扒以后,我发明,这家公司还真有点工具。

睁开全文

1、“保母级”的电商朝经营形式

美人丽妆究竟是一家甚么样的公司呢?为何这么多年夜牌情愿以及它协作?

能够说,一个美人丽妆,就相称于:告白公关公司+客服公司+物流公司,是一个电商链条的高度汇合体。

1.“经销商形式”代经营,以及品牌方「一致阵线」

所谓的“电商朝经营”,便是指品牌将正在电商平台的运营权外包给某公司,让其全权担任该品牌的电商事件。

普通来讲,这类电商朝经营走的都是「佣金形式」,“我帮你卖货,你来发货”,大约的流程是如许的:

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

这类传统的“我帮你卖货,你来发货”的形式,品牌方以及经营方的好处实践是抵触的:

品牌方没有但愿做太多打高扣头的举措,由于会影响品牌抽象以及全体利润;

而经营公司是靠发卖额的佣金用饭的,扣头越低,发卖额就能够越高,佣金也多,因此十分热中于打折来冲销量。

比拟之下,今朝美人丽妆的形式,算是少有的让品牌以及代经营的好处一致的形式 —— “经销商形式”。

这类形式起首需求本人掏钱,从品牌方/品牌国际总代办署理以“买断”的体式格局进货,再拿到电商渠道去卖,靠赚进货价以及买价的差价来赢利。

复杂说,美人丽妆便是一个年夜型的线上化装品零售商:

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这类形式下,它的收益次要来自于两件事:

第一,公司的间接发卖产物的利润。

第二,品牌方的返利。依据公司发卖状况,品牌方每一年会给到公司必定的返利。

看到这里,我才晓得,怪没有患上我买的工具都是从一家公司发货的……

他们不只包办了进货、宣扬、营销、客服的任务,还包含打包、发货等多个关键,可谓保母级、手把手帮品牌做经营,把代经营的效劳做到了极致。

2.合作力的护城河:自有物流仓储

没想到吧!一家代经营公司,竟然另有自建的仓储以及物流。

由于代办署理的品牌比拟多,进货量年夜,眼看着租是没有划算了,因而他们爽性正在天下各地自建了 30 多个堆栈,还以及菜鸟供给链(都是自家人)停止了深度协作。

为啥要深度协作呢?往年双十一,你该当有感遭到:

清晨付尾款,上午包裹就抵家楼下了……

只需用户下了定金,美人丽妆就提早从比来的堆栈,把货品间接送到距花费者比来的菜鸟驿站,你一付完尾款,快递小哥就顿时配送。

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

讲真,这类水平的供给链,的确让美人丽妆以及其余其余纯佣金的代经营公司区分隔隔离分散了。

对于品牌来讲,假如都是看数据的代经营,假如这一家做欠好就换一家,归正都差未几;并且,由于合作剧烈,很简单让代经营公司堕入“高价恶性合作”的旋涡。

因而,固然供给链给美人丽妆带来了巨额本钱,但这的确是一步风险而聪慧的棋,让它正在市场上包管了其共同性以及市场合作力。

2、格式“出圈”,营销门路野

美人丽妆的营销有多野?

昔时,没甚么名望的外货品牌适宜本草,正在它的奇妙操盘下,不只只用 3 个月的工夫,就让适宜本草旗舰店登入地猫商城化装品榜首,还正在 2011 年就发明到了近 2 亿的发卖额……

固然是靠着外货发迹的,可是前期正在以及诸多本国年夜牌的协作中,美人丽妆也是很少失手。

1.外乡化营销,协助娇兰“出圈”

16 年,美人丽妆以及法国高奢护肤品牌娇兰协作。事先,娇兰的痛点十分分明:

虽然国内出名度很高,但由于 2012 年才进入中国市场,没有熟习国际状况,因此正在国际不断没有温没有火。

为了协助品牌翻开出名度,事先美人丽妆筹划了一个“爆款产物”,也便是昔时年夜热的“杨洋色”。

事先,市道市情上简直不男明星代言口红,因此颁布发表代言以后,评论辩论度十分高。

最绝的是,这个勾当是正在 3 月 14 号的「红色恋人节」推出的,还打出了“万字情书”、“男明星给女粉丝画口红”等噱头,不只热度奇高,也让粉丝的“战役力”愈加充分。

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

因为杨洋的粉丝群体以及娇兰的目的用户高度重合,再加之明星效应,引流效应间接拉满。

正在此次勾当时期,娇兰卖出了 1 万 + 只口红,官网商城全体销量更是增加了 300% 以上,间接发明了娇兰正在中国的发卖记录。

这一套操纵上去,娇兰才真正出圈,很多人至今提起娇兰还只记患上“杨洋色”:

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

不能不说,美人丽妆正在协助国内年夜牌的外乡化营销,的确有一套。

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

2.话题营销:“天价”拍 Papi酱首条告白

昔时 Papi酱的首条视频贴片告白,拍出了 2200 万的低价,事先还创下了“单条视频告白最高记录”,大师记患上吧?

没错,那条 2200 万告白,便是美人丽妆买的……

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

事先,网上有很多人都感到他们是否是疯了,究竟结果 2000 万都能请个一线明星来做代言了。

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

实在,此次拍卖只是美人丽妆的一次“话题营销”。

起首,这条告白自身代价很高。热议 Papi 酱的人群,以及美人丽妆次要正在做的美妆品牌代办署理是完整重合的:

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

这一波流量,不只数目很年夜,并且根本都是精准流量。

其次,天价告白必定会惹起年夜范畴的评论辩论,是借机扩展品牌影响力的好时机,能够还能借机传达公司代价,协助后续融资、IPO……

从这个角度来看,这 2200 万花的真没有亏。

这类话题营销,美人丽妆做了没有止一次。

前段工夫,他们还找罗永浩卖过口红,不只话题度很高,最初后果也很好:大量直男粉丝留言齐刷“买买买”,口红单场卖出了超越 2 万只。

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3.直播营销:第一个吃螃蟹的人

直播卖货这个事儿,美人丽妆乃至比自营的商家愈加灵敏。早正在 2016 年,他们就请了贝克汉姆、郑秀晶等各类国际外年夜牌明星来做淘宝直播。

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

2016年,贝克汉姆碧欧泉淘宝直播

有本人做直播的经历,因此美人丽妆以及主播协作起来也十分随心所欲。

2018 年,李佳琦尚未红出圈的时分,适宜本草(美人丽妆代经营)就上了他的直播间好几回,成果都十分好。

往年 618 预售,美人丽妆代经营的 Whoo(后)更是拔患上头筹,创下了薇娅直播间单链接发卖额过亿的记录,全天发卖暴增 3220%。

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

讲真,上薇娅直播间的商家很多,可是能卖出这类成果的,真的未几。

究其基本,仍是美人丽妆晓得直播间用户最垂青的是性价比以及赠品数目,因此每一次赠品的数目都很夸大:

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

3、结语

讲真,固然美人丽妆的f0789e79d48f135e5d870753f7a85d0五、营销都做的没有错,但仍是有着没法无视的缺点 —— 过分依附天猫平台,营收构造也分歧理。

2019 年,公司向阿里巴巴团体领取的告白推行费为 3.98 亿,占昔时公司发卖用度的 41% :

淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

图源财经锐眼

并且,因为今朝美人丽妆的本人发卖的红利很低,只要 5% 摆布。因此,公司的利润简直局部根源于品牌方的返利,支出十分繁多。

也由于分歧理的营收构造,美人丽妆的初次 IPO 间接流产,直到往年第二次请求才患上以上市。

正在当下剧烈厮杀的互联网情况中,美人丽妆终究是能积极让构造变患上更安康自力,仍是会被期间垂垂裁减,就需求工夫来查验了……

根源 |经营研讨社(ID:U_quan)

作者 | 套路编纂部;编纂 | 时辰

义务编纂:

本文来自网络,不代表大墨新闻网立场,转载请注明出处:http://www.mbbnew.cn/88181.html

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作者: 大墨新闻网

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