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赊销企业做好应收款风险防范的四招

大家好,今天和大家聊一聊赊销企业如何做好应收账款的防范工作,主要是四招:完善法律手续,缩短账期,尽量收到预付款做到不亏本,时刻关注对方的经营状况。

大家好,今天和大家聊一聊赊销企业如何做好应收账款的防范工作,主要是四招:完善法律手续,缩短账期,尽量收到预付款做到不亏本,时刻关注对方的经营状况。

疫情之下现在经济不好,最近很多大型企业都面临着债务问题,严重的甚至可能发生债务危机。过年时我刷抖音看到一个视频,江苏苏宁足球队去年拿了中超的冠军,守门员顾超正好去看望徐根宝,徐指导也非常搞笑,他说顾超你最不应该买礼物的,因为你今年的奖金还没有拿到,一个冠军足球队的奖金都没有拿到,因为苏宁集团出现了债务危机。大型房企绿地集团也频频爆出被催债的新闻,武汉、上海的工程款都有。再往前推两三年,我们的共享单车小黄车,乐视,包括海航,和他们做生意的中小企业应收账款都拿得到吗?他们都破产了,欠你100万本金能拿回来20万已经算很好了。

赊销企业做好应收款风险防范的四招

两个老板的悲喜剧

有一次我看到电视上采访一个小黄车的供应商,他说我80%的产量都给小黄车供车了,小黄车倒闭了,我也倒闭了,就因为他一心扑在了小黄车的身上,所以这就是企业主对应收账款的防范风险没有预估好,绝对是失策,怎么能把八成销量集中在一个客户身上呢?

我认识的上海一个做橡胶产业的老板在这方面就做的比较好,前几年年平均产量有6个亿,他现在发现橡胶产业不大好了,账期拉到了6个月,原来都是赊销的,人家要先给他30%-50%的定金,他把货发过去,6个月以后再给其余的尾款,他觉得这样风险比较大,就要求现款发货。当时很多的员工尤其是销售都非常不认可,他们认为这样公司的收入会减少,甚至要裁员了,但是他还是坚持现款发货的做法,年产量从6个亿减少到现在的1个亿。

但是公司现金流非常稳定,一年净利润有10%,他觉得已经很好了。如果还是按照之前这样子的做法,他自己都会破产。那些赊销的老板很多做不下去了,收了30-50%的定金,货发了以后,债务危机爆发了,尾款都拿不到,而且做橡胶的利润空间也不是很大,也就是百分之十几的利润,给客户占了50%的资金长达半年,老板肯定要破产。果断砍掉不愿意现款发货的客户以后,相对来说反而比较安全。

赊销企业做好应收款风险防范的四招

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防范风险的四招

鉴于这种情况,针对赊销的客户,首先要完善法律上的手续,有的企业做的时间长了,大家都很放心了,手续没有,甚至合同都不签订了,万一他的情况不好的话,你要去起诉打官司没有相关的合同,或者合同已经是前几年的老合同,或者是只有合同没有相关的对帐单,起诉是非常麻烦的,所以建议把法律的手续完善,合同一定要签,还要把每一批次的对账单都要对好,即使出现了风险,也可以很快的维权。

赊销企业做好应收款风险防范的四招

其次,尽量做到自己不亏本,比如我有个客户做盾构的,他以前为什么会欠几千万,就是盲目接项目做,别人给10%预付款就做了,做完了以后钱结不到。实际的成本要50%,他还亏个百分之三四十。所以这几年他就学聪明了,成本50%,一千万的工程你必须先给我500万,这样反正不会亏本了,至于后面工程款是不是要得到,要到了多少就是纯利润。一般现在做工程,你可以要到70%-80%的款,就已经很好了,要到了70%就等于赚20%,不大现实全部都给你款,所以他说现在我至少是不会亏本的,大不了白干。

去年年底,我去北方一个做园林绿化的企业,别人欠他6个多亿,他欠人家1个多亿。之前是客户前期不给他钱,他都去接,因为利润空间大。但是利润再大,前期总要投入20%-30%,干完了以后一分钱也拿不到就是亏损,所以我说今年你肯定要调整思路,不能再这么干了,去年他一年都没有接新的生意,就去要旧的欠款。

第三,就缩短账期,比如以前账期是6个月,现在的经济情况不好,能不能缩短到3个月,这样风险也可以降低一点。

第四,还要时刻关注对方企业经营的风险状况,是不是有诉讼,经营的状况好不好,要时刻关注,不能不管不问,跑路了你才最后一个知道。

赊销企业做好应收款风险防范的四招

比来,有个给餐厅供货的企业让我给他查一个客户最近有没有起诉,以前合作良好,现在供货付款比较缓慢。我查了有一个因为去年疫情以后情况不是很好,拖欠了房租租金的诉讼,我就让企业注意一点,催的紧一点,时刻关注他的情况,如果真的情况不好,可以马上打官司起诉,这样子还能排在第一顺位,万一和别人一起起诉的话,你排到第三第四顺位,他就没有资产给你执行了,早一点起诉,早一点催收,相对来说对你是最有利的。

关于赊销企业大概需要注意这几点,今天简单的和大家聊一聊,谢谢大家!

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作者: 大墨新闻网

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