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「智森信息」推出拣料易产品,今年营收目标3000万 | 新科技创业2021

在科技创新的大背景下,技术创业公司与传统制造业迎来了前所未有的合作契机。在泛家居产业中,不少制造企业目前还处于自动化和半自动化的阶段,生产环节还需要大量人工参与计划排产、质量检测等,智慧生产、智慧互联、智慧仓储物流、智慧新技术应用,成为多数企业转型升级、提升市场竞争力的共性需求。在“2021广东工业智造创新大赛”中,涌现了许多优秀的创业企业,提供了可落地的技术、应用解决方案。本文为新科技创业2021系列报道中,面向“2021广东工业智造创新大赛”的优秀参赛企业的报道之一。

在科技创新的大背景下,技术创业公司与传统制造业迎来了前所未有的合作契机。在泛家居产业中,不少制造企业目前还处于自动化和半自动化的阶段,生产环节还需要大量人工参与计划排产、质量检测等,智慧生产、智慧互联、智慧仓储物流、智慧新技术应用,成为多数企业转型升级、提升市场竞争力的共性需求。正在“2021广东工业智造创新大赛”中,涌现了许多优秀的创业企业,提供了可落地的技术、应用解决方案。本文为新科技创业2021系列报道中,面向“2021广东工业智造创新大赛”的优秀参赛企业的报道之一。

「智森信息」推出拣料易产品,今年营收目标3000万 | 新科技创业2021

项目来自阿里云天池平台推荐,遴选自广东工业智造创新大赛参赛项目。

受访公司:广州智森信息科技有限公司(壹拓云仓)

受访人及Title:李少全 CEO

公司所处大赛道:工业SaaS

公司所在细分赛道标签:工业SaaS 云WMS 智能物流

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些?用户/客户量级及重要客户有哪些?年营收、利润率水平如何?融资情况如何?

公司产品定位:工业互联网首选WMS系统(专注于工业制造领域的云WMS)

主要业务:为中小企业提供智能化物流系统

主要产品:壹拓云仓WMS,壹拓拣料易、壹拓物酷宝

主要客户:

壹拓云仓WMS:客户年产值5000万~10亿,主打产品

壹拓物酷宝:客户年产值5000万~10亿,(备品备件仓、物质仓管理)

壹拓拣料易:客户年产值5000万以下,解决小企业拣料难题

年营收:2020年确认收入1200万,利润率20%摆布

展开全文

融资情况:2019年天使轮,目前正在第二轮融资沟通中。

Q2、2020年, 公司在技术、产物、市场、商业化、融资、团队等方面,取得了哪些具体新进展?

入选阿里云工业互联网平台十大心选产品;

与钉钉平台紧密合作,推出拣料易产品

推出了针对备品备件仓的物酷宝,尝试切工业品交易。

营收及团队规模较2019年均增长了一倍。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响?产生了哪些影响?是利好还是受损?公司是如何应对的?现在影响是否还存在?

暂时没有太大的影响

Q4、2021年, 公司在技术、产物、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展?

今年将进行全国化推广,重点开拓华东、西南区域;

营收目标定在3000万,团队规模再扩大一倍。

产品更新新一代,推出V3.0,全面Docker化。

2021年计划融资1000万,投入市场及人才储备。

重点打造物酷宝产品,计划新增用户2000家。

Q5、2020年至今,行业内发生的对所在行业影响最大的几件事?2021年,会重点关注的行业大件事有哪些?

2020年,有一些行业的头牌企业开始尝试SaaS化,预计未来竞争会激烈。

2021年开年,有不少工业SaaS品牌均融到不少资金,会对行业产品变局。

关注平台厂家在工业互联网的布局及工业SaaS品牌的去向。

Q6、2021年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?

SaaS化,细分化,智能化。

资本会更多地进来,加激行业合并与竞争。

Q7、2021年,公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局?疫情是否有加剧行业的竞争?这种竞争对公司有什么影响?公司如何应对?

行业会逐渐形成明显的竞争态势,细分成品前三名逐渐清晰。

会出现细分越来越专业,也会有一些产品向横向进行竞争,推出大而全的解决方案。

工业互联网平台越来越多,大家都会争取优秀的细分APP加入。

用最快的速度形成在工业WMS领域的第一品牌,市场占有率要做到行业第一,争取在用户数方面与竞争对手拉开500~1000家的距离。主动深入某一两个行业,做深做强。

Q8、2021年接下来的时间,公司是否会有一些里程碑节点,为什么会觉得这些重要,如果实现了会带给公司、行业哪些影响?做到这样的里程碑,大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源,为什么这件事情会比较耗费资金和资源?

第二轮融资,可以更快的推进市场,SaaS化更加纯粹。

物酷宝的推出:轻量及产品快速增加,用户量达2000+,与工业品平台形成战略合作,需要300~500万。

壹拓云仓V3.0的推出:产品逐渐向平台化发展,需要200万。

全国形成3大区域布局:500万,宣传与人力的储备。

Q9、2021年,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场,如果错过了,可能就会落后或者出局?

进一步的标准化及市场投入,加大用户数量的积累。

加快在华东及西南市场的布局。

加快融资。

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作者: 大墨新闻网

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